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什么样的项目投了就是死?利用收钱概率分析!

2020-2-12 17:16:55 作者: 网赚达人 围观: 23

每次讲到一个渠道,我都会强调这种渠道适合做什么类型的项目,才能让你赚到钱,才会有转化率。转化率通俗来讲,叫“收钱概率”,100个潜在意向客户看了之后会有几个人付钱。

什么样的项目投了就是死?利用收钱概率分析!

“这都是对不同意愿情况的人收钱概率心里没数。”这句话是全文里除了极简化的红句外,唯一一句加粗加大的黑体字。因为这句话可以概括绝大多数项目做不起来的原因,是你始终没办法理解渠道,搞定渠道的核心问题所在。

搞不定渠道收不够钱,你怎么去自由的生活?

一、收钱概率具体是个什么东西?

今天某人跟你说,和他一起做XXX吧,肯定赚钱。你心里是怎么想的?

你会想他是不是骗我的。对吧?正常人都这么想,这是对收钱概率心里没数。

成熟商人怎么想?我现在能去哪个地方批量获取客流量卖这个产品?会有多少人付给我钱?付的钱有多少能超过我付出的成本赚到钱?他的货源稳定吗?这是对收钱概率有清醒认识。

举个大家都知道都见过的例子:今天某人跟你说,和他一起卖胡萝卜吧,肯定赚钱。你应该想的是批发还是零售?批发的话我有利润空间和市场空间去跟其他批发商竞争吗?零售的话我是该去菜市场摆摊还是该去小区门口摆摊?成本多少?卖多少胡萝卜我才能挣钱?他的胡萝卜是不是天天有?

好,你发现你知道附近菜市场摊位4000多一个月,每天人不少,其他家的胡萝卜进一筐都能卖完,胡萝卜他们进价比你的高很多,你只要支起摊位,把胡萝卜摆满一地便宜些,就会有人来挑货,逛菜市场的人一上午就能卖个差不多,十来天回本二十几天赚钱。OK,这项目有谱。

最典型的没谱项目是什么?今天某人跟你说,和我一起卖胡萝卜吧,肯定赚钱。你看他开着路虎来的,觉得这老板不错有实力,老板跟你说你拿我的胡萝卜去市场上卖吧,有利润空间,可好卖了,你尝尝是不是脆甜品质一流,你一尝真是好产品啊!脑子一热但还没多少钱,就谈妥要了2袋货,回去摆地摊被城管追,进菜市场吧2袋萝卜租个摊位撑死了也挣不回来,最后萝卜烂了,你的项目死了,你还得骂老板坑你,净给你没谱的项目。

这是典型的栽到不懂收钱概率上了。

摆摊卖东西有个不成文的规矩,你摆的阵势越大你就越能卖,你摆的越小越不好卖出去。逛街的客来他喜欢挑货,他享受挑的过程,你摆的越多他越容易被吸引过来挑一挑,挑完觉得挺便宜的来都来了买一个得了,你就卖出去了。

去逛夜市不知道你发现没有,那些烧烤摊上摆满了串的不管有没有人要时刻都在烤着,那是老手生意好得很,那些烧烤摊上就摆三两个串甚至不摆的肯定是新手生意差的不行,越不摆越没人。

菜市场上卖胡萝卜摆满了,过1000人有百十个会买,出去摆摊就摆2袋,过1000人连几十个买的都没。

这摆摊人人都见过,你都未必能摸清楚渠道的玩法,更别说那些你没见过没操作过的渠道。比如给厂子做机械设备的,给银行做资金调运的,给电商做抖音代运营的,帮网红接广告的,开网吧让学生来上网的,上淘宝卖皮包的,QQ群接单搞装修的,微信上老客户转介绍做设计的。都能挣钱,都不上班,都干半年歇半年,都不靠出卖自己时间赚钱,都是有人实实在在赚到钱的项目,好项目交给你了,你能干得了吗?为什么你干不了?

很多时候不是项目不好,不是产品不行,不是政策不优势,是因为你对渠道里的客流收钱概率没数,所以你不敢去花钱开渠道。甚至你连哪个渠道有钱收都一点不知道,无头苍蝇一样四处谨小慎微的撞。

你对自己的项目收钱概率没数,去加盟别人的是不是就有数了?也没数,招商时常见的最大谎言就是招商经理给你算收益都按几乎100%收钱概率来算。

比如各种返利平台拉下级,都是按每人裂变N个人,每个人每月买N单来算收入,有些鸡贼的平台甚至你拉了人头后上面的收益显示的不是真实收益,而是本月预期收益,什么意思?他给你算好了,这些人都下单的情况下你能赚多少。这样你就看到本月预期收益是几千几万,你才有动力继续拉。

真实的收钱概率是你拉几百人进来,一天也就几十块收益撑死,因为它不是100%收钱概率,它有10%就很高了,还一单赚个块八毛的。

就算有些人会给你算衰减,那也只算一个环节或者几个环节的衰减,总会有那么几个环节是100%收钱概率,来提升整体预期收益。

我不建议我的粉丝去做什么网赚项目,或者从别人手里买一些项目来做。那些低门槛一个客单价几块几毛的东西,你拼尽全力拉几百人当下级或者一堆烂素材搬来搬去,也就短期混个盒饭钱,只有门槛费、培训费、项目费才能让你盒饭里可以加块肉。

还有那些渠道变数特别大的,比如自媒体平台撸羊毛,各大社交平台上引流人过来加好友卖片,这种朝生夕死渠道极不稳定的玩意,赚那百十块钱不够费劲的,几天就一波封禁前功尽弃都完犊子,只能靠教人赚钱来让自己旱涝保收了。

我投资一个项目,或是改变自己现有项目的方向,使用的最重要参考就是转化率,通俗讲:收钱概率,100个潜在意向客户看了之后会有几个人付钱。

极简化:收益=收钱概率*渠道客流*客单价-渠道成本-产品成本

你算一下是不是这样?你手边有没有渠道客流就几百个,收钱概率10%左右,客单价几块钱,渠道成本暂时只是自己的时间,产品成本最多几百块一个软件,还梦想月入过万的项目?可能吗?

自省一下你以前的项目观念,是不是不少从根上算就是赔钱买卖?过度高估了收钱概率,也低估了渠道成本,导致每天死挺着干了很多,赚的很少。

什么样的项目投了就是死?利用收钱概率分析!

什么样的项目投了就是死?利用收钱概率分析!

你知道一家月销几十万的淘宝店,有多少渠道客流吗?我从派代网随便找了个帖子里的图,真假不一定,但大体数据的比例是合理的。

这家店月销50多万,访客数有7万6,收钱概率2%,客单价300多不算很低了,渠道成本直通车花了3万多,补单走淘客之类的开销在这张图上没有得另算,再减去产品成本,减去人工成本,平摊做店一年以来的消费和损耗,最后才是收益,行业平均毛利大概8%左右(业内同行交流数据,供参考),也就是说销量在这个量级,老板月入4万多不到5万。

什么样的项目投了就是死?利用收钱概率分析!

抖音上一个作品几千万流量,只卖了十几件货的,大有人在,因为流量里筛出客流一定会衰减很多次。

什么样的项目投了就是个死?你现在心里有数了吗?

二、怎么使用收钱概率分析项目?

“收钱概率”这个思维从没概念到有概念,是每个人独立赚钱必须经历的过程。

当你用收钱概率来打量一个项目或者一个方向靠不靠谱的时候,你已经能超越大多数人了,你去听那些投资加盟的招商话术或者各种商业代运营,很容易就听出他哪句真哪句假,也对项目能否盈利有个相对精准的判断。

最开始做项目,我跟你一样,

1、 听起来能赚钱,今年比较火我就做。

2、 有人投大钱,我投小钱,跟着长见识我就做。

3、 看见别人说他赚钱了,我一思考这个好像说得对,我就做。

4、 朋友说这个没亏过,我就做。

亏钱的项目亏不少,赚钱的项目基本上也就是个回本。只是单纯的觉得别人说得对,我就敢做,没有一个成熟的思考方式去判断他说的到底对不对,交了学费长了见识。

现在投资做项目或者已有项目转型,我已经换了个思维。严格遵循四个步骤,极简执行,基本避免大亏,赚也能抓住机会赚波大的。

不把自己搞太累,看不懂的项目就不做,钱多不烫手,放兜里享乐没关系的。不把自己看太高,低回报的循环熬死自己也没用,贵人事不多,极简执行。

 

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