抖音直播间花钱买流量怎么看?

admin 新媒体赚钱 2021-02-08 09:21:36 14 0

这期久联盟分享一篇关于抖音直播间广告买流量分析文章,原文微信公众号飞瓜数据,原文标题怎么判断直播间有没有花钱买流量?一图就能看懂!一起看下这篇怎么看抖音直播间有没有花钱买流量?

  近在飞瓜的户群里,经常发现用户问:直播间的流量来源从哪里来?怎么判断直播间否进行花钱买流量?为此,我们复盘了1000+场直播间数据,总结了直播间的流量来源规律,帮助大家进行解读:

  一、直播间流量从哪里来?

  在抖音中,吸引用户进入直播间的入口主要有以下四个:关注页、推荐页、同城和其它。其中,推荐页和其它中包含了花钱流量。

  1.关注页:观众主要来自粉丝推荐和关注页面;

  2.同城:观众来自同城页推送;

  3.视频推荐:观众主要来自他人或自己视频引流推荐,或直播间dou++选择视频加热直播间;

  4.其它:观众主要来自直播广场推荐,或其他渠道进入直播间。也包含直播间dou+选择直接加热直播间,或feedslive买流量、外部引流等多种方式进入直播间;

  二、怎么判断直播间有没有进行花钱买流量?

  直播间的4大流量来源中,视频推荐和直播广场属于公共流量,也是直播间花钱买流量的主要渠道。那么怎么判断直播期间是否进行花钱买流量呢?

  1、通过预热视频的发布时间判断

  用户在推荐页刷短视频时,如果播主刚在开播,那么头像处将会有直播的强提示,所以许多播主会在视频爆火之后开设直播,以获取免费流量。

  但是爆款视频可遇可求,因此更多播主会在开播前选择有爆火倾向,或者与直播间关联度高的视频进行花钱买流量,增加直播间曝光率。

  以「佰盛百货」的直播间为例,可以看到在12.24这场直播中,有98%的观众来自视频引流。也就是说在本场直播26.7w的总观看人数中,有26.2w的观众来自于视频推荐。

  结合【观众来源趋势图】,我们发现在直播期间,来自视频推荐的比例一直稳定在98%左右,说明在直播期间,主播选择dou+直接加热直播间,或feed买流量的可能性较低。那么怎么判断是哪条视频带来的流量呢?

  通过【直播预热视频】,我们看到直播期间,该播主视频点赞增量为4.1w,其中#减大肚子,有方法 的视频点赞增量2.7w,预估引流人数17.3w,引流效果较好。

  同时,top5的引流视频,发布时间都是在开播前3-4天,且几个视频主题相似,说明很大可能在直播前加热了视频为直播间引流。

  2、通过观众来源趋势图判断

  另外,许多播主也会在直播期间,选择dou+直接加热直播间,或feed流买流量来增加直播间热度。

  一般来说,如果直播期间,直播间调整了运营策略,那么观众来源趋势图的比例短期内会出现明显变化。

  以播主「王大缸」12.25的直播为例,我们看到在直播的前1个小时内,来自“视频推荐”和“其它”的观众比例出现大幅度变化,一直到直播结束,观众比例线条的端点均出现折线;

  同时,我们看到人气峰值图中出现多次明显的峰值,说明很大可能该直播间是通过花钱买流量来提高直播间人气。

  三、怎么判断直播间的流量转化效果?

  无论直播间的流量来自哪个渠道,最终都要落归到转化效果上。而转化效果通常表现在直播间转粉率和销售转化率上。

  以上文提到的播主「佰盛百货」在12.24开设的直播为例,直播间共上架7件商品,单场销量4036,销售额15.7w。

  其中有98%观众来自视频推荐,且转粉率高达4.5%,可见视频引流的观众精准,有效促进了直播间的转化。

  随着抖音直播发展逐渐成熟,新入驻的商家和播主更需要时刻洞察行业动态。通过查看播主的直播数据,分析他们的买流量效果,结合合适的运营策略,提高直播间转化,获取直播电商红利。

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