“甘甘酱”怎么直播带货?单品疯狂爆单!

admin 新媒体赚钱 2021-02-08 15:36:00 21 0

这期久联盟七哥分享一篇“甘甘酱”怎么直播卖女装?3小时卖100万!原文微信公众号飞瓜观察,原文标题3小时销售额破100万,3万粉直播间竟然一件爆品狂吸金?

  近高单价女装在抖音直播间都有错的表现,尤其新年将至,年衣年服的购置需求高涨,主播们也针对“新年必备款”下足了功夫。

  今天,飞瓜数据通过实时直播热榜发现,3万粉的女装直播间甘甘酱,在短短3个小时内,就带货破百万,直播间靠着一件单品疯狂爆单!

  飞瓜数据对这场直播进行了分钟级的数据监控,让我们一起来看看,低粉直播间带货高客单女装,有什么值得学习的爆单技巧

  一、新品上架+爆品返场,16件商品拿下百万销售额

  截至发稿前,甘甘酱本场直播时长近7小时,共上架商品16件,观看人数约40万,销量6876件,销售额达到了245.3元,客单价高达356.7元。

  和很多女装直播间不同的是,甘甘酱的直播间上架服装数量比较少,我们发现直播间采的是 爆品返场+新品上架 的选品组合策略。

  从甘甘酱近期5场的直播商品中可以发现,超厚实保暖真毛毛派克服 都是销量TO1的商品。

  因此,今天的直播再一次选择了派克服返场,同时上新了一款还有一款新品可拆卸真毛毛派克服。

  爆品返场+新品上架的优势在于,几场直播反复验证的爆品,可以保证直播间的销售数据更加稳定。而穿插新品上架,则是可以提升直播间的新鲜感,同时再进行测试上架的新品是否有成为爆品进行复推。

  相比其他直播间的大量商品,甘甘酱的直播间走的是“小而精”的爆品路线,对于小体量的播主来说,可以更加精准地锁定用户画像,提高投放的转化率

  从直播间用户画像可以看到,接近98%的用户都是女性,其中25-30岁的年轻女性占比超45%。

  这波观众在其他直播间常购买的商品也是女装,同时感兴趣的视频类型也是穿搭类的最多,价格偏在100-300元区间内,也符合直播间的商品定价。

  来源:飞瓜数据-直播详情页

  可以说甘甘酱的直播间观众画像非常精准,因此能够用最少的商品数量卖出超高的销售额,也一点不令人意外。

  二、超长时间爆品讲解,【新年红派克服】吸睛又吸金

  甘甘酱的这场直播,超厚实保暖真毛毛派克服 依然成为了销售和销售额双TOP1的单品,截止发稿前单品的销量6243,销售额达到237.9w。

  那么,为什么这款派克服可以成为直播间的销售额“顶梁柱”呢?

  1、超长时间讲解,强力种草

  在过品的节奏上,主播甘甘酱没有选择一件一件过品,而是花大量的时间反复讲解爆品超厚实保暖真毛毛派克服。

  从直播间详情页可以看到,该商品的讲解时长超过了5个小时,是当之无愧的主播力荐款。

  2、一款四色,主推应景“新年红”

  近年来,羽绒服、皮草、派克服成了冬季女装市场的“三巨头”,派克服因为暖和又不臃肿,款式设计多样,深受年轻女性的喜爱。

  甘甘酱直播间主推的这款派克服,一个款式推出了4种颜色,有鲜艳的“大红大紫”,也有低调的“裸粉军绿”,满足了不同观众的购买需求。

  其中,主打色“新年红”更是得到了主播的大力推荐,说是“拜年讨红包必备”。圣诞、新年、春节将至,红色非常喜庆应季,再加上“本命年必备颜色”,自然是带货力爆棚。

  三、一次开拍100件,多批次上架返场制造“哄抢感”

  虽然派克服作为主推款在反复讲解,但是直播间没有陷入沉闷的气氛,主播的控场方法也非常值得学习。

  1、少量多次上库存,拉新留存两不误

  直播间采取了“少量多次上库存”的方式,在每一次的商品讲解结束后,都限量开拍100件,等到拍完后又很快进入下一轮的反复讲解,再次限量开拍。

  这样可以让新进入到直播间的用户不会错过讲解和开拍的时间,让反复犹豫的观众又可以在新一轮的讲解后,再次思考是否购买,实现追单的效果。

  2、开拍前改价,优惠仅限直播间

  另外,商品在开拍前经历了改价,从原价799的价格下降为381元,直接大跳水降价也让观众非常心动。

  主播还特别强调,优惠仅限在直播间关注了主播的观众,下播后再拍就会恢复原价,通过优惠错过就不再的紧迫感,缩短观众的决策时间。

  四、直播间细节营造“氛围感”,另类商品标签提升记忆度

  除了爆品策略和控场话术,特别值得一提的是,甘甘酱直播间的商品标题也特别有记忆点,每一件商品都带上了一个专属的标签——

  像超厚实的派克服叫【保命派克】、三色针织打底衫叫【人间富贵花】、拼接毛毛外套叫【巴黎女孩】,非常生动地展现了服装的风格卖点,同时也正中年轻少女的心,还可以提升直播间的记忆度。

  同时,直播间的布景非常应景地放上了一颗圣诞树,配上红色的派克服,加上主播同色系的妆容,相映成趣,满满的节日氛围也让观众更有下单的意愿。

  所以,直播间的爆单不仅是选品、控场、投放的多维因素,很多时候,在直播的细节上多用心,也是可以收获意想不到的回报。

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